如何制定有效的营销计划？
1、 市场概况
1产品市场状况：产品市场推广的现状。
2产品市场特征：市场发展阶段判断、市场潜力及区域判断、市场竞争描述
2、 客户对象分析
1顾客对象：描述目标顾客、责任部门、采购方式、决策过程等信息。
2客户需求分析：反映客户需求的主要政策规划和客户需求的特点。
3、 竞争对手分析
1竞争对手：包括产品对比分析和市场描述。
2竞争对手：包括产品对比分析和市场描述。
4、 市场营销目标
1机会分析：根据市场推广的现状和大客户经理反馈的市场机会。
2目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。
3区域布局：描述实现目标的主要区域，并对区域进行分类。
5、 市场营销策略
1产品定位：根据管理办法描述产品的定位。
2价格策略：产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3推广策略：产品的主要推广方式有哪些，具体的推广计划，包括原型、试点、媒体、活动等。
4产品与区域营销模式：不同的产品与区域营销策略。
6、 时间计划
利用项目图或甘特图对计划的相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集、产品数据生产、产品培训、市场营销等。
7、 资源需求
描述成本资源、物质资源、技术资源、人力资源等。
8、 损益表
使用“损益表”计算产品的年收入
营销策划：
企业根据企业的营销目标，对产品、服务、创意、价格、渠道、促销等进行设计和策划，实现个人与组织之间的交流过程。以满足消费者的需求和愿望为核心。
现代管理将营销策划分为四个方面：营销策划、市场细分、产品创新、营销策略设计和营销组合、4P策略（组合）。营销策划首先要确定营销理念，其次是在营销理念的基础上进行策划。
营销策划的核心是将各种要素有机地结合起来，使品牌资产最大化。品牌识别系统、品牌战略和品牌结构是一个整体。企业的营销传播活动是组织和个人的日常政治、经济和社会活动。营销策略、广告创意、终端展示和促销都是品牌战略管理的工作。
与全国人大的职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是制定品牌章程，然后检查执法情况，即检查品牌的营销策略、广告宣传、公关和推广效果的各个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7大金刚。
荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘，访谈，调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。
除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础，源头，策划成功与否，取决于掌握的情况。
商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创，变化，标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。
只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便，快捷。显然，营销策划方案必须简洁明了，诸如对市场前景，行业背景等都要有清晰的结论，量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人，要有超强的理解感悟能力，追求简约，高效的工作作风。
